首发丨“Luua噜啊”电子烟获千万元种子轮融资

发布时间：2019-12-01 18:51:44 浏览次数：3365

9月30日，新电子烟品牌“鲁华LUA”宣布完成由知名天使投资人吴世春和黑玛薛鑫实验室校友共同资助的一千万元种子融资。据悉，这轮资金将主要用于品牌建设、产品迭代和渠道扩张，以此来消化市场。

鲁华是一家专业设计、研究和生产电子雾化器的多元化公司。其主要团队成员来自华为、娱乐头条、快手和传统媒体的资深媒体专业人士。他们在三、四线城市的供应链管理、品牌营销和渠道拓展方面有丰富的经验。

“鲁华”电子烟创始人张睿认为，下沉市场潜力巨大，但当今下沉市场的最大特点是缺乏高质量的产品和远未满足的消费者需求。他说，由于下沉市场的基础设施不完善，一线城市和二线城市的商品和服务之间仍有相当大的差距。除了4个一线城市、15个“新一线”城市和30个二线城市外，所有其他地区都属于下沉市场。根据民政部的统计，全国有2851个县级行政区划。就人口而言，人口也接近10亿。然而，在中国3.5亿烟民中，仅市场就有2.5亿烟民，占烟民总数的71%，增长潜力巨大。

此外，下沉市场的一个主要特征是熟人社会化，这是一个基于亲戚、朋友和邻居之间关系形成的复杂而巨大的社会网络。一个县城或乡镇的本地新闻可以不依靠互联网通过口头传播。许多高质量的企业在成长并从低迷的市场中渗透出来，建立了良好的声誉后，逐渐成为行业领导者。

据1亿欧元的了解，目前“绿华路啊”已经逐渐进入三线、四线、五线城市的线下渠道，同时形成了新的零售团队，努力向网上宣传、社区推广、新零售、渠道拓展方向发展。在当前电子烟市场激烈的竞争中，张睿表示，该团队将凭借自身优势和团队基因，基于不断下滑的市场，在电子烟行业登上有趣的头条。

此外，鲁华LUA在品牌营销的低迷市场中也迎合了用户的口味和兴趣。根据用户的消费习惯和消费场景，驾驶技术推出了三款电子烟，即芦花一号、芦花迷你和芦花之星。该产品口感丰富，具有芒果味、荔枝味、薄荷味、芋头冰淇淋味等多种风味。预计零尼古丁木糖醇雾化口香糖系列:leshow将于11月中旬推出。

从这个角度来看，简单的操作和方便的使用对目标用户来说是最重要的，而高大商可能会成为这里的一种距离感。当然，只有不断满足目标群体对更好生活的追求和向往，我们才能真正看到下沉的市场，了解下沉的人口，探索潜在的机遇。除了下沉市场之外，目前“鲁华路”也逐渐走向海外，并与新西兰、马来西亚、中东、北美等多个渠道达成战略合作协议，共同拓展品牌海外市场份额。

在产品技术方面，鲁华LUA采用食品级不锈钢烟体和金字塔形医用塑料。通过结构优化，进行了双重防漏设计，最大限度地控制了电子烟行业的通病:漏油。为了优化消费者的产品体验，通过特殊的数控技术，精确控制产品的一致性，保证烟雾弹与烟杆的匹配程度，避免可能的产品缺陷。细节和安全性的保证也体现在烟草油的材料上，该材料采用美国药典原材料标准，由当前行业的尖端二氧化碳超临界萃取技术精制而成。

今年9月初，鲁华LUA与PICC为整个系列产品投保，成为世界上第一个由保险公司承保的电子烟品牌。其创始团队表示，目前电子烟最重要的质量不仅是解决漏油和糊芯，而且是健康和安全的。除了确保最高标准的产品质量之外，还要给消费者尽可能多的关心和保护。希望在国家标准出台前，更多的电子烟品牌将重视产品质量，保持行业健康有序发展，让更多的消费者从中受益。

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